Cómo dejar de vender "cajas" y empezar a vender Servicios de Impresión (MPS)

En el mercado tecnológico actual, competir únicamente por el precio de una impresora es una carrera hacia el fondo. Los márgenes son cada vez más estrechos y la fidelidad del cliente se agota en cuanto aparece una oferta mejor en un marketplace genérico.

El verdadero salto de rentabilidad para un Reseller no está en el hardware, sino en la transición hacia los Servicios de Impresión Gestionada (MPS).

Del producto al servicio: el cambio de mentalidad

Vender una "caja" es una transacción única. Vender un servicio de impresión es construir una relación a largo plazo. Al ofrecer MPS, tu empresa deja de ser un proveedor de artículos para convertirse en un consultor estratégico que garantiza:

• Ingresos recurrentes: Facturación mensual estable por el uso de los equipos e insumos.
• Fidelización real: El cliente depende de su soporte y gestión, no del precio del día en una web.
• Diferenciación: Mientras otros venden modelos descartables, usted ofrece una infraestructura robusta con respaldo técnico.
  

El respaldo de Avantecno: Su infraestructura de servicios

Muchos Resellers no dan el salto al MPS por temor a la complejidad técnica o al stock de repuestos. Aquí es donde Avantecno actúa como socio estratégico:

• Certificación y Tecnología: Ponemos a su disposición nuestra experiencia como Partner Certificado de Xerox y Brother, brindando la misma tecnología de impresión que utilizan las grandes corporaciones.
• Soporte Técnico de Nivel Experto: Vos vendés el servicio y nosotros lo respaldamos con nuestro equipo de técnicos especializados que están listos para resolver cualquier inconveniente.
• Insumos y Repuestos: Olvidate de los problemas de stock; contamos con el inventario necesario para que tus clientes nunca se queden a pie.

El modelo de negocio de solo "vender cajas" tiene fecha de vencimiento. La venta de servicios de impresión gestionada es la llave para proteger tu margen y profesionalizar tu cartera de clientes.

Si querés conocer más sobre nuestros servicios, mandanos un mensaje.